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    “核心全职专送骑手，全员缴纳五险。工伤、医疗、养老，一个不落。”

    会议室里的空气凝固了。

    苏弘道瞪大了眼睛。

    连一旁始终保持平静的苏念，眼中也闪过一丝惊艳。

    她只思索了两秒钟，便彻底看穿了顾屿这招“千金市骨”背后的阳谋。

    林溪低头在平板上飞速记录，面不改色。

    “你疯了？”

    苏弘道脱口而出。

    2014年。

    整个外卖行业还处于最野蛮的草创期。

    不只是外卖。

    放眼整个中国劳动力市场，快递员、工地小工、流水线工人，哪一行给临时工签过一份完整的劳动合同？

    给骑手交五险？

    这不是做外卖，这是开国企！

    “你知道这意味着多大的成本吗？”

    苏弘道的声音拔高了半个调，

    “一个骑手的社保，企业端一个月至少多出八百到一千块。青鸟现在有多少骑手？光锦城就一千二！全国铺开，这个数字要乘十倍！”

    “我算过。”

    顾屿语气平静，指尖在桌面上轻轻叩了两下，

    “锦城一千二百个专送骑手，按当地最低缴费基数，公司单人每月多掏八百，一个月满打满算增加一百万出头的成本。”

    顾屿身体微微前倾，盯着苏弘道的眼睛：

    “苏叔叔，您刚才说青鸟现在控着补贴，每个月还要烧掉一千五百万。”

    “您宁愿每个月把一千五百万砸进水里去听响、去喂那些随时会卸载APP的羊毛党，却舍不得拿区区一百万，去给替您卖命的兄弟买一条退路？”

    这笔账被顾屿赤裸裸地撕开摆在桌上，苏弘道哑火了。

    “当然，这不是搞慈善，全国立刻铺开谁的资金链都扛不住。”

    顾屿放下触控笔，转过身，

    “我们先打西南战区。以锦城为试点，给核心专送骑手交五险。”

    “短期看，是重资产。但苏叔叔，您想过没有，一旦青鸟成为锦城唯一一家给骑手交社保的平台，会发生什么？”

    苏弘道张了张嘴。

    “闪送达不是在锦城烧钱吗？我们在他的主力战场，把他的核心运力连根拔起。”

    顾屿在白板上画了三个箭头，全部指向中间的“青鸟”。

    “而且苏叔叔，这个虹吸效应，绝不只是在外卖骑手这个圈子里转。”

    他停顿了一拍，看着苏弘道的眼睛。

    “您知道现在富士康流水线的工人，每个月拿多少钱吗？两千出头，包吃包住，但没有工伤，出了事自认倒霉。郭台铭不傻，他就是靠着这套逻辑把成本压到底。”

    顾屿转回白板，在“青鸟”旁边又写了几个字：进厂工人、快递员、工地小工。

    “这些人不是不想干好活，是没有人给他们一个值得干好活的理由。流水线上拧十年螺丝，出了厂门什么都没有。他们一旦发现锦城有一家外卖平台，骑手跑满考核标准，工伤有赔，老了有养老金。您觉得，他们会不会动心思？”

    苏弘道的手指死死扣着扶手，指关节发白。

    “骑手这个岗位，门槛极低。会骑车，认识路，手脚利索，就能上。进厂要培训、要熟练期、要适应流水线节奏。跑外卖呢？第一天下午就能接单，第一个月底就能结钱。”

    “西南地区每年有多少从农村进城的年轻人？多少在富士康觉得憋屈、干了两年想换条路的工人？多少在工地上熬到三十五岁、腰椎间盘开始出问题、想找个能喘口气的活计的老师傅？”

    “您给他们五险，您不只是在和闪送达抢骑手，您是在和整个制造业抢劳动力。”

    会议室里安静了。

    苏弘道靠在椅背上，胸口起伏了两下，没有说话。

    他不是算不明白这笔账。

    他是被这个思路的格局给砸懵了。

    补贴战、价格战，所有人都在同一个维度上厮杀。

    而顾屿直接跳出了这个维度，从“人”下手，从整个劳动力市场的结构性矛盾下手。
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